「とにかく、そこにいる」。。。

・昔、広告代理店の、「すっごく優秀」だと、
　よく人に言われている営業マンに聞いたことがあります。
　「いい営業って‥‥営業の極意ってあるんですか？」
　そうしたら、その人は、迷わずに答えましたよ。
　「とにかく、いることだと思います」
　はぁ‥‥とにかくいる？
　「誰でも、用事って、大事であろうがなかろうが、
　　そこにいる人に頼むものなんです。
　　いつでもそこにいるやつになれば、
　　やっぱり仕事を頼んでもらえるんですよね」
　じぶんの能力のおかげじゃないというわけです。
　誰でもできることをしているんだと、言ってます。
　でも、これはうそや冗談じゃないと、つくづく思います。
　
　「とにかく、そこにいる」
　
　おもしろい相談が持ち上がっている場所に、いる。
　困ったなぁとうんうん苦しんでいる場所にも、いる。
　誰かと誰かが出会って、なにか起こりそうな場にいる。
　孤独でさみしいような場面にも、そっといる。
　いい考えが浮かんだ場所にも、聞いている立場でいる。
　手が足りない場所には、もちろんいる。
　
　いたら、なんでも頼みます。
　頼んだことをやってくれたら、信頼が生まれます。
　困った場面にいてくれたら、ありがたいと思われます。
　そういうことを無数にくり返していると、
　「いい仕事だから、あいつにやらせよう」となります。
　それが、「営業の極意」なのだと、
　言った営業マンのことを、ぼくは
　すごいもんだなぁと思ったものでした。
　
　「そんなに相手の都合に寄り添っていて、いいのか？」
　と、思われるのかもしれませんが、
　スポーツの選手が必死の練習をしているのと比べたら、
　「とにかく、そこにいる」ということを、
　本気で実行している人がいても、おかしくはありません。　
　これ、実際にやり続けるのは、簡単じゃないものです。
　そして、やり続けては少しずつ期待に応えていたら、
　いつのまにか、いろいろできるようになってますよね。
（2012年12月26日/ほぼ日刊イトイ新聞/今日のダーリンより）